回盛股份 人力資源部 王小龍
回盛，通過十余年的快速發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)初期的單個業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)發(fā)展成了貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。隨著規(guī)模的壯大，新鮮血液的比重也逐漸增加，新員工如何快速的適應(yīng)崗位融入大集體，成為人力資源管理的重中之重。筆者深知，人力資源管理的核心是解決人的問題，但要了解人的需求，必須貼近一線才能做決策。通過大半年的市場一線走訪、調(diào)研，摸索總結(jié)出一名稱職、優(yōu)秀的銷售人員必要“過四關(guān)”。
第一關(guān)-----生活關(guān)。生活是工作的基礎(chǔ)，工作是生活的保障。一名銷售人員到達(dá)一個新市場，首先要邁過的第一道關(guān)卡就是妥善安排好自己的“食住行”?？此坪唵危F(xiàn)實(shí)中卻難倒了很多初來乍到的新人。適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)的銷售人員會選擇租房，食宿定點(diǎn)了節(jié)約花銷的同時更省心。其次，擁有便捷的交通工具也是銷售人員提高工作效率的重要條件。通過了解發(fā)現(xiàn)，有交通工具的銷售人員，平均每天可以拜訪6個客戶，效率高的甚至更多。再次，良好的生活習(xí)慣、工作態(tài)度在很大程度上影響著銷售人員的工作業(yè)績。銷售業(yè)績較好的人員有這樣的一個共同點(diǎn)：早出晚歸。“早起的鳥兒有食吃”是亙古不變的真理，良好的精神面貌，事無巨細(xì)的準(zhǔn)備，當(dāng)好自己的家，是一個新人具備的首要要素。
第二關(guān)-----心態(tài)關(guān)。一位哲人說：“你的心態(tài)就是你的主人。”在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不能控制自己的遭遇，卻可以控制自己的心態(tài)；我們不能改變別人，卻可以改變自己。人與人之間的差距往往體現(xiàn)在不同心態(tài)上，心態(tài)決定行動。要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須積極主動的多想，敢做，快行動！遇到挫折和不順更能保持積極的心態(tài)。拜訪客戶遭拒，再次拜訪；有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休……其次，要保持“空杯”的心態(tài)不斷學(xué)習(xí)，利用空余時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、營銷技巧、溝通技巧等并不斷總結(jié)自己成功和失敗案例進(jìn)行反思，主動與主管溝通、請教等。
第三關(guān)------技能關(guān)。常言道：一技在手，走遍天南地北不用愁。作為銷售人員，溝通技巧的掌握，產(chǎn)品知識的熟知，終端服務(wù)的能力都是基礎(chǔ)的技能。溝通是前提，產(chǎn)品是武器，終端服務(wù)能力是子彈。作為獸醫(yī)、動醫(yī)動科等科班出身的銷售人員，有了理論基礎(chǔ)還不夠，服務(wù)能力的提高、溝通能力的提高、營銷技能的提高更多的需要實(shí)踐的不斷摸索和總結(jié)，內(nèi)練基本功，通過公司的培訓(xùn)，技術(shù)服務(wù)專家的授課，以及自學(xué)來提升。
第四關(guān)-------業(yè)績關(guān)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不爭高業(yè)績的銷售不是好銷售。業(yè)績是衡量銷售工作優(yōu)劣的最終體現(xiàn)，我們只有嚴(yán)格要求自己順利通過前三個關(guān)卡，為創(chuàng)造業(yè)績打下牢實(shí)的基礎(chǔ)才有可能超額完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個人價值，更有升職加薪的籌碼。
一名優(yōu)秀的銷售人員，生活關(guān)、心態(tài)關(guān)、技能關(guān)、業(yè)績關(guān)環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，如同關(guān)羽過關(guān)斬將般，必能成為一匹彪悍的黑馬，馳騁疆場，所向披靡！
