近年來，隨著獸藥行業(yè)的快速發(fā)展，國家對獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)管正在不斷加強(qiáng)，相繼出臺了一系列法律法規(guī)如GSP、二維碼等進(jìn)行規(guī)范。加上“互聯(lián)網(wǎng)+獸藥”經(jīng)營模式的興起對現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)營模式產(chǎn)生的沖擊，獸藥經(jīng)銷商的生存似乎壓力山大。
養(yǎng)殖終端出現(xiàn)了顯著變化：養(yǎng)殖增量呈現(xiàn)變緩甚至停滯趨勢；集團(tuán)化養(yǎng)殖發(fā)展迅猛（預(yù)計(jì)未來3-5年，集團(tuán)化養(yǎng)豬將占據(jù)30%以上的市場份額、集團(tuán)化肉雞養(yǎng)殖將占據(jù)90%以上的市場份額），營銷講究門當(dāng)戶對，對此經(jīng)銷商只能望而興嘆。同時(shí)，上游獸藥生產(chǎn)企業(yè)正在加速整合，一大批獸藥生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰出局，目前，國際排名前十的動保巨頭已占據(jù)全球80%的市場份額（不含中國），中國獸藥行業(yè)快速集中的趨勢也將不可逆轉(zhuǎn)，可供經(jīng)銷商選擇的品牌廠家將會越來越少。
獸藥銷售市場的三大趨勢：
1、集團(tuán)化大型養(yǎng)殖企業(yè)將越來越傾向于與獸藥生產(chǎn)企業(yè)直接對接，由此勢必將擠占獸藥經(jīng)銷商的市場空間。集團(tuán)化大型養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥產(chǎn)品的評價(jià)也將更加客觀，更加關(guān)注成本和性價(jià)比，由此會加速獸藥行業(yè)理性的回歸。
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息變得更加透明和對稱，幾乎所有商品的相關(guān)信息都能查詢到。用戶獲取信息的途徑越來越豐富，掌握的信息也越來越多，于是變得越來越有主動權(quán)和話語權(quán)。
3、獸藥行業(yè)的集中和規(guī)范導(dǎo)致利潤分配趨于合理。據(jù)了解，某國際知名動保企業(yè)的某疫苗每頭份歐美市場售價(jià)1美元，而中國市場售價(jià)達(dá)28元人民幣。究其原因，是因?yàn)橹袊F藥經(jīng)營企業(yè)規(guī)模小、環(huán)節(jié)多、成本高，很多規(guī)模很小的獸藥經(jīng)營企業(yè)，沒有銷量支撐，沒有定價(jià)話語權(quán)，依然需要依靠較高的利潤率支撐企業(yè)生存。未來獸藥行業(yè)的發(fā)展，我們可以從人藥行業(yè)的發(fā)展軌跡中推理出大致的脈絡(luò)：人藥行業(yè)國內(nèi)四大經(jīng)營巨頭（國藥、上藥、華潤、九州通）已占據(jù)人藥銷售市場近40%的份額，毛利率早已降至10%以內(nèi)。未來，獸藥銷售勢必會向規(guī)?；I(yè)化、透明化方向發(fā)展，一定會誕生大型的獸藥經(jīng)營企業(yè)。
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獸藥經(jīng)銷商的未來：
1、規(guī)范、可復(fù)制的獸藥連鎖經(jīng)營（B2C）會成為獸藥零售的主渠道之一。統(tǒng)一的認(rèn)證體系、統(tǒng)一的質(zhì)量管控、統(tǒng)一的診療平臺、統(tǒng)一的供應(yīng)鏈等都需要經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)企業(yè)化經(jīng)營、降低獸藥經(jīng)營成本、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。同時(shí)，這種資源整合的優(yōu)勢和超強(qiáng)的可復(fù)制性會加速獸藥經(jīng)營行業(yè)的集中和規(guī)范。如同人藥的連鎖經(jīng)營模式，其中90%的藥品零售銷售是通過連鎖藥店實(shí)現(xiàn)的。此種模式下，傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷商可通過轉(zhuǎn)型升級、整合資源，自建標(biāo)準(zhǔn)化的獸藥連鎖經(jīng)營渠道；也可順勢而為，加盟獸藥連鎖經(jīng)營企業(yè)，成為其中的一員。
2、獸藥生產(chǎn)企業(yè)通過自建銷售公司對集團(tuán)化大型養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行直銷（B2B）已經(jīng)成為獸藥銷售的一種重要形式。通過這種銷售形式，獸藥生產(chǎn)企業(yè)可以去掉中間環(huán)節(jié)、減少營銷費(fèi)用、及時(shí)應(yīng)答和了解客戶需求、提供高端增值服務(wù)；同時(shí)，集團(tuán)化大型養(yǎng)殖企業(yè)采取現(xiàn)場查看、質(zhì)量評價(jià)、招投標(biāo)等程序，也將推動獸藥生產(chǎn)企業(yè)變得更加規(guī)范。此種模式下，傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷商將很難獨(dú)立的滿足集團(tuán)化客戶的特殊需求，獸藥經(jīng)銷商可以轉(zhuǎn)換身份，與獸藥生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的代言人，共同開發(fā)集團(tuán)化客戶，代表獸藥生產(chǎn)企業(yè)與集團(tuán)化大型養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行對接。
3、打造“服務(wù)+物流配送”的綜合性特色區(qū)域經(jīng)銷商。獸藥營銷競爭的終極本質(zhì)依然是服務(wù)。誰的服務(wù)好、誰的服務(wù)快，養(yǎng)殖戶就會信任誰，購買意愿就強(qiáng)。同時(shí)，中國地緣廣闊，規(guī)模不大的養(yǎng)殖戶較為分散，區(qū)域經(jīng)銷商的物流和服務(wù)優(yōu)勢比較明顯，所以區(qū)域經(jīng)銷商能夠服務(wù)好當(dāng)?shù)氐闹行○B(yǎng)殖戶，也是未來的出路所在。
用心做好知名獸藥品牌的專營商。認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)知名獸藥品牌，與該獸藥生產(chǎn)企業(yè)共同在某一區(qū)域內(nèi)把該獸藥品牌做大、做強(qiáng)、做深、做精。做到30%以上的市場占有率，從而做成“小池中的大魚”，如此才能形成獨(dú)有的核心競爭優(yōu)勢，才能提升自身的議價(jià)能力。
古語有云：“窮則變，變則通，通則久?！痹谌绱思姺睆?fù)雜、變幻莫測的市場環(huán)境下，唯有理清市場的脈絡(luò)，抓住發(fā)展的方向，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大趨勢，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升自身競爭優(yōu)勢，才有資格擁有未來！擁抱輝煌！